參與者

冷蕓時尚圈2群群友

時間：2019年10月26日

莊主：夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù)

討論提綱

01

設(shè)計師品牌行業(yè)現(xiàn)狀

02

設(shè)計師品牌營銷分析

03

設(shè)計師品牌訴求與合作

引 言

設(shè)計師的奮斗目標通常是創(chuàng)立自己的品牌，隨著國內(nèi)市場的不斷升級，越來越多的設(shè)計師躍躍欲試，或者已經(jīng)創(chuàng)立了自己的品牌。那么，設(shè)計師品牌現(xiàn)在發(fā)展如何？需要什么支持？本次坐莊，我們就從消費者和經(jīng)營者的角度來討論設(shè)計師品牌。

設(shè)計師品牌，你們還好嗎?

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

一

設(shè)計師品牌行業(yè)現(xiàn)狀

1.1 品牌涉足行業(yè)分析

討論如下：

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

女裝、男裝、鞋履配飾、生活家居，家具文創(chuàng)，是最常見的設(shè)計師品牌涉足的領(lǐng)域，大家覺得其中哪些行業(yè)目前的設(shè)計師品牌做的比較好？

福福-上海-時尚愛好者：

家具文創(chuàng)主要做的是什么？

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

文化創(chuàng)意產(chǎn)品一般是以文化、創(chuàng)意理念為核心，是人的知識、智慧和靈感在特定行業(yè)的物化表現(xiàn)。群里有沒有做文創(chuàng)的設(shè)計師，可以分享下行業(yè)經(jīng)驗，文創(chuàng)一般都是高附加值，“文化+創(chuàng)意+產(chǎn)品”，產(chǎn)品形式比較多樣。

Evie-廣州-2群副群主:

文創(chuàng)產(chǎn)品主要都是耐消品，快消品偏少。

1.2 設(shè)計師品牌相對商業(yè)品牌的優(yōu)劣勢

討論如下：

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

大家覺得，設(shè)計師品牌相對商業(yè)品牌的優(yōu)、劣勢是什么？

WeiWe-杭州-服裝設(shè)計:

設(shè)計師品牌做的產(chǎn)品更加原創(chuàng)、個性鮮明。商業(yè)品牌比設(shè)計師品牌的產(chǎn)品更加好賣；設(shè)計師品牌比較重視產(chǎn)品，商業(yè)品牌比較重視營銷。

Philip -廣州- 線上女裝品牌:

設(shè)計師品牌更小眾。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

商業(yè)品牌同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴重，競爭壓力也大。的確，很多設(shè)計師品牌在營銷上花的功夫不大。

Philip- 廣州-線上女裝品牌:

這些設(shè)計師品牌不做營銷是什么原因？

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

很多是因為沒有預(yù)算。如果是小眾的品牌，沒有針對性的投放，花錢后的效果也不大。

WeiWe-杭州-服裝設(shè)計:

要找到精準的營銷方式，才能吸引精準的群體。

Evie-廣州-2群副群主:

我覺得設(shè)計師品牌的品牌故事一般會鮮明一些。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

對，設(shè)計師品牌的品牌基因、風格和性格出挑。

Steve-武漢-noArt:

個性化的設(shè)計師品牌規(guī)模做不大，規(guī)模大的個性化又很弱。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

現(xiàn)在都在做細分市場，其實線上等途徑可以產(chǎn)生長尾效應(yīng)，做好了規(guī)模還是挺大的。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

就像要有特色就沒辦法跑量，要跑量就沒辦法特色，感覺設(shè)計師品牌主要是在特色上吸引某些群體。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

對，設(shè)計師品牌如果沒有特色就更拼不過大眾品牌了。

Steve-武漢-noArt:

有沒有一種辦法，既可以使品牌規(guī)模化，又不失去個性化呢？

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

少數(shù)的設(shè)計師品牌發(fā)展到一定階段，會被更多人接受，不再小眾。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

很難吧，換個角度說，客戶也不答應(yīng)。有條件的人不喜歡穿“街款”，覺得“大家都有的，我不要了”，消費者心理也需要照顧到。并且獨立設(shè)計師的產(chǎn)出也有限。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

有舍才有得，品牌能把一部分人服務(wù)好，就能成功。我們的消費者喜歡MAJE，但是同時也買JNBY，LILY。設(shè)計師品牌的消費者不一定購買的所有衣服都是設(shè)計師品牌的，畢竟他們購買時更多還是會看衣服本身。其實現(xiàn)在有好多設(shè)計師品牌的集合平臺，想了解品牌可以按列表去看。

Philip -廣州- 線上女裝品牌:

如何定義設(shè)計師品牌成功?國外的先進經(jīng)驗是什么？

WeiWei -杭州 -服裝設(shè)計:

有自己的客戶群體算成功了吧？

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

怎么才算成功是個大范圍的話題，有時候只有我們行業(yè)內(nèi)才會去評判這個設(shè)計師衣服怎么樣。對外行來說設(shè)計師就是一個做衣服的，好看我就買，價格漂亮我就買，這個東西很難去界定，從商業(yè)角度來說掙錢的就是好的，比如在大商場看到你們的門店，自媒體上看到你們的廣告，有明星自主帶你們的貨等等。

Evie-廣州-2群副群主:

問題來了，成功買手店有什么可以復(fù)制的經(jīng)驗？怎么運營才能實現(xiàn)與原創(chuàng)設(shè)計師的雙贏？

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

還有就是品牌價值，可以考慮一下五點：忠誠度、知名度、美譽度、認知度、品牌聯(lián)想。

1.3 困境與捷徑（案例分析）

討論如下：

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

大家覺得設(shè)計師品牌的困境與捷徑是？

WeiWe-杭州-服裝設(shè)計:

設(shè)計師品牌的客戶粘性比較高，困境就是群體基數(shù)不大？

Evie-廣州-2群副群主:

是的，我也這樣認為，客戶粘性更高。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

困境就是缺少專業(yè)的運營管理思維和體系。供應(yīng)鏈優(yōu)勢很重要，很多設(shè)計師品牌價格高有這方面原因。

WeiWei-杭州-服裝設(shè)計:

所以出款的時候要結(jié)合市場，聽取運營銷售給的數(shù)據(jù)。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

其實我覺得設(shè)計師品牌不要在風格上過多考慮趨勢，這樣就容易跟風同質(zhì)化了，不成熟的設(shè)計師品牌往往會經(jīng)歷品牌風格的變化。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:

這樣就失去了自己DNA。

WeiWei - 杭州 -服裝設(shè)計:

對的，過多考慮趨勢就容易同質(zhì)化了。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

是的，失去品牌DNA就失去了根本優(yōu)勢。那么設(shè)計師品牌有沒有捷徑呢？或者說可以利用什么樣的條件加速品牌發(fā)展？

Steve-武漢-noArt:

我覺得作為設(shè)計師最重要的是要有【關(guān)懷人的心】。

Philip-廣州-線上女裝品牌:

不會有捷徑的，只能說少走些彎路。

WeiWei-杭州-服裝設(shè)計:

通過媒體曝光。小品牌沒資金的可以從找微博KOL推廣開始。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

在大節(jié)日里博出眾，例如每年的雙十一。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

嗯，有的設(shè)計師有明星之類的資源優(yōu)勢。還有流量活動或者節(jié)目，這些都是可以加速品牌發(fā)展的途徑。

小結(jié)

按品類分,設(shè)計師品牌可以涵蓋到女裝、男裝、鞋履配飾、生活家居等多個品類。最初以女裝、男裝為絕對主力,如今配飾類品牌占比逐漸增多。

設(shè)計師品牌相對商業(yè)品牌的優(yōu)劣勢：

優(yōu)：

產(chǎn)品更注重原創(chuàng)；

品牌特點鮮明；

顧客忠誠度高；

順應(yīng)消費升級趨勢。

劣：

設(shè)計師一般缺乏商業(yè)運作思維；

往往缺少供應(yīng)鏈優(yōu)勢；

銷量往往難做大；

發(fā)展規(guī)模易受限。

困境與捷徑：

困境：生存發(fā)展困難。

捷徑：媒體曝光，節(jié)目活動。

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二

設(shè)計師品牌營銷分析

2.1 產(chǎn)品

討論如下：

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

我們現(xiàn)在從產(chǎn)品、價格、 渠道、推廣這四方面對設(shè)計師品牌的營銷進行分析。大家可以聊聊他們具體的現(xiàn)狀。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

每個獨立設(shè)計師品牌都有自己的心頭好，產(chǎn)品一般都帶有自己的元素。反而價格是需要考慮的因素，我感覺設(shè)計師品牌價格偏高。

Evie-廣州-2群副群主:

主要是沒有規(guī)模效應(yīng)的情況下就投錢，成本很難降下來。

WeiWei-杭州-服裝設(shè)計:

確實，有些特殊工藝會比較貴，沒有量成本很難降下來。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

產(chǎn)品線的開發(fā)、上下游供應(yīng)鏈等因為數(shù)量不多所以價格沒辦法降下來。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

相對于同等價位的品牌，很多設(shè)計師品牌性價比不高，質(zhì)量沒那么好。有資源優(yōu)勢的品牌才能有高性價比，品質(zhì)感才能上去。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

畢竟工廠做你們50件的利潤抵不上做別人5000件普通產(chǎn)品的利潤。加上前期沒有渠道和客戶群消化產(chǎn)品，品牌也不敢一下子做太多，擔心攤在手里。

2.2 價格

討論如下：

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

那大家覺得設(shè)計師品牌的行業(yè)整體價格怎么樣？高嗎？還是適中？

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

有點名氣的、算得上獨立設(shè)計師品牌的，整體上偏高。

Shane-上海-服裝工作室:

你把生產(chǎn)數(shù)量、成衣品質(zhì)這些計算上去的話，還會覺得高嗎？

WeiWei-杭州-服裝設(shè)計:

相對行業(yè)來說高，如果按開發(fā)成本我覺得不高。

Shane-上海-服裝工作室:

有的品牌生產(chǎn)50件，面料都是要定制顏色。并且刺繡等工藝收的價格都很高。比如一件T恤的燙畫工藝可能工廠就要收你20~40元不等。并且按大城市人均月收入水平來說，假如一個月收入5000，花500+去買一件衣服就是高了，不能光站在設(shè)計師的角度看，還得站在消費者的角度。

肥桐-北京-學(xué)生:

設(shè)計師品牌的生產(chǎn)數(shù)量和大眾品牌普貨而言是沒有可比性的，那些成批量的產(chǎn)品質(zhì)量也是不敢恭維。不可能你又要求質(zhì)量，還要有設(shè)計，還想便宜。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:

做設(shè)計師品牌，設(shè)計師產(chǎn)品要突出，設(shè)計師有故事，這樣消費者才愿意買。雖然倍率高，但你的營銷成本也提高了。

Shane-上海-服裝工作室:

按衣服大貨的成本價去計算，設(shè)計師的小批量成衣是對設(shè)計的貶值。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計供應(yīng)鏈:

不光是對設(shè)計的貶值，而且也是對這個多環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)的貶值。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

大眾品牌也會有設(shè)計，設(shè)計師品牌也會有抄襲。

Shane-上海-服裝工作室:

三線城市的人均工資如果是2500、固定每個月花1000元買自己的衣服的話還是要淘，不能指望設(shè)計師的款式都賣快銷品的價格。而且現(xiàn)在設(shè)計師品牌在成本上壓太低了，很多工廠自然不會愿意去做。

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

時間終究會淘汰不夠強大的品牌，我覺得設(shè)計和價格都得做好才是設(shè)計師品牌發(fā)展的長久之計。不是一味強調(diào)質(zhì)量和價格，而是物有所值，品牌溢價也可以讓消費者即使高價也買的開心。

WeiWei-杭州-服裝設(shè)計:

價格和需求跟自己的客戶群收入匹配就可以了。

2.3 推廣

討論如下：

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

要做到讓消費者覺得物有所值。有時候普通消費者不太愿買不了解、沒名氣、甚至搜不到的牌子。長期來看，推廣對品牌發(fā)展比較重要。大家覺得現(xiàn)在設(shè)計師品牌在推廣這方面做怎么樣？

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

產(chǎn)品線的吸引力也至關(guān)重要，好的產(chǎn)品推廣效果事半功倍。

Shane-上海-服裝工作室:

很多設(shè)計師不會表達自己的優(yōu)勢，只會說我的便宜。所以到底設(shè)計師品牌產(chǎn)品是以價格為導(dǎo)向好還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向好?知名點的貴，不知名的便宜，但是不知名的消費者又不想花同等價格去買。國內(nèi)很多設(shè)計師，包括品牌公司其實被現(xiàn)在的銷售模式綁架了。

Sherry梁-廣州-設(shè)計:

設(shè)計師自己本身的運作也很關(guān)鍵，有作品、有故事、有曝光率會給品牌正向的引導(dǎo)。

渠道：買手店、自營店、Showroom、孵化器等。

推廣：設(shè)計師自己本身的運作很關(guān)鍵，有作品、有故事、有曝光率會給品牌正向的引導(dǎo)。

三、設(shè)計師品牌訴求與合作

設(shè)計師品牌目標規(guī)劃：三年試水，三年后確定方向，將來被更多人接受。

設(shè)計師品牌合作訴求：志同道合，優(yōu)勢互補；合作方財務(wù)與商業(yè)運營的能力；品牌形象的維持，渠道沖突和銷售能力等。

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莊主簡介

夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

大家好，我是夯夯。畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，服裝設(shè)計與工程專業(yè)。現(xiàn)就職某設(shè)計師品牌管理公司，主要做線上營銷和新媒體工作。

個人微信：

跟副莊主：Evie-香港-2群副群主

大家好，我是Evie，冷蕓時尚圈2群副群主，社會科學(xué)領(lǐng)域的985本和港碩，對于身體、性別、時尚有學(xué)術(shù)興趣，對于相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷有商業(yè)興趣，有出色的營銷運營能力、分析策劃、溝通合作與資源鏈接的能力。

個人微信：

總結(jié)整理：夯夯-上海-設(shè)計師品牌服務(wù):

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