一、什么是文案策劃的中心思想：

       文案的中心思想其實(shí)就是客戶目標(biāo)定位，為什么要進(jìn)行客戶目標(biāo)定位。因?yàn)槲覀冎挥写_定了客戶目標(biāo)人群，才能定位用戶方向，才能更好的服務(wù)客戶。其實(shí)我們定位客戶群體，都是為了明確我們的策劃文案方向，有了方向就要看創(chuàng)作技巧滿足客戶的需求，如何突出我們的優(yōu)勢(shì)和客戶關(guān)心的服務(wù)，只有都考慮到了，才能做出一個(gè)好的文案策劃。

二、如何入手文案策劃的重點(diǎn)：

       文案策劃的重點(diǎn)其實(shí)就是要表達(dá)出我們是干什么的，我們產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，為什么選擇我們，總結(jié)出這些重點(diǎn)，在著手操作是不是就很明確了。為了大家更好的理解和操作，下面我就這幾點(diǎn)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

①、我們是做什么的：

       這個(gè)應(yīng)該很簡(jiǎn)單了吧，我們公司做什么產(chǎn)品的或提供什么服務(wù)的。當(dāng)然你要是直白的文字陳述出來(lái)，這傻子都會(huì)做的事情，你認(rèn)為會(huì)有說(shuō)服力么？這時(shí)就是文案策劃的技巧展現(xiàn)的時(shí)候了，你可以參考對(duì)照其它品牌來(lái)個(gè)質(zhì)量款式價(jià)格對(duì)比或服務(wù)對(duì)比，這樣就可以比較婉轉(zhuǎn)的告訴客戶我們是做什么的。而且還是做的比較出色的。我們還可以從客戶的目的著手，也就是客戶想要的結(jié)果，使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶得到更好的結(jié)果。客戶一眼看到自己想要的效果，就不愁不考慮我們了。當(dāng)然這些技巧是千變?nèi)f化的，就看我們?nèi)绾芜\(yùn)用了，運(yùn)用的好了就是精英，運(yùn)用不好，這里就只能呵呵了。

②、我們的產(chǎn)品能干什么：

       這里就是突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，就拿我們濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)制作來(lái)舉例吧，我們是做網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化的，企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)的好處是什么，我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)是什么，這些都要一一表達(dá)清楚，引導(dǎo)客戶的使用需求。提高用戶的使用動(dòng)機(jī)，實(shí)用有什么好處，不用的種種弊端都可以列出來(lái)。

③、為什么選擇我們：

       不管您是什么實(shí)體行業(yè)還是服務(wù)行業(yè)，都不止一家，客戶為什么選擇我們，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，我們和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差異化如何體現(xiàn)，這些都是文案策劃要體現(xiàn)的重點(diǎn)。如何在文案策劃中把自己的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景化，如何在文案中把和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差異化放大，這都是要看策劃文案的技巧了。