對(duì)挪威經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫來(lái)說(shuō)，奢侈品是社會(huì)意義上人們想要擁有的物品，因?yàn)樗梢詫⒛阒糜诮鹱炙捻敹恕＿@個(gè)因素推動(dòng)了被稱(chēng)為"凡勃倫商品"的產(chǎn)生：這類(lèi)商品的定價(jià)上升，需求也會(huì)跟著上升。今天昂貴的產(chǎn)品，明天自然會(huì)變得更加昂貴。這就是億萬(wàn)富翁都熱愛(ài)藝術(shù)的原因：一件畫(huà)作一旦被自己擁有，別人就都不可能擁有。

20世紀(jì)90年代，古馳從奢品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為時(shí)尚品牌戰(zhàn)略，而現(xiàn)在又回歸了奢品戰(zhàn)略。迪奧正在嘗試從時(shí)尚品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換到奢品戰(zhàn)略。西方人比中國(guó)人富裕十倍，但是他們的收入是停滯的。隨著房地產(chǎn)、能源服務(wù)、健康等費(fèi)用不斷攀升，他們購(gòu)買(mǎi)更加謹(jǐn)慎。因此，他們覺(jué)得自己很窮。相比之下，中國(guó)的年輕人看到自己收入不斷增加，心態(tài)更加樂(lè)觀，覺(jué)得自己很富有。

在奢品行業(yè)，品牌是處在首要位置的。絕大多數(shù)情況下，消費(fèi)者首先會(huì)品牌進(jìn)行選擇，然后才會(huì)選擇具體的產(chǎn)品。因此，在過(guò)去的30年中，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始成為路易威登發(fā)展模式的擁躉，即"只在自己的專(zhuān)營(yíng)店中銷(xiāo)售商品"。然后，定價(jià)權(quán)掌控在品牌手中。對(duì)像中國(guó)這樣一個(gè)國(guó)家而言，擁有一個(gè)易讀的好品牌是十分重要的。對(duì)中國(guó)的富裕人士來(lái)說(shuō)，拉菲是非常有名的葡萄酒，這是因?yàn)槔频陌l(fā)音對(duì)于他們來(lái)說(shuō)很容易掌握。所以這也是為什么LV、古馳、Chanel、愛(ài)馬仕如此受歡迎的原因了。

奢品行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)結(jié)果是：以前，價(jià)值主要是由精致的原材料和工藝創(chuàng)造的，而現(xiàn)在，價(jià)值是由品牌創(chuàng)造的。一個(gè)對(duì)于奢品而言尤為關(guān)鍵的因素是，奢品品牌是在有了產(chǎn)品之后才發(fā)展起來(lái)的，因?yàn)槠放频慕⑹莻€(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。然后品牌逐漸從出圈產(chǎn)品中脫離出來(lái)，即使這一產(chǎn)品停產(chǎn)，品牌也能存活下去。

這也是為什么奢品在做了皮具之后可以做香水甚至是美妝產(chǎn)品，還有酒店業(yè)，一個(gè)品牌足以說(shuō)明一切。品牌效應(yīng)的影響之大可能超乎我們的想象，這樣我們也不難理解，在城市中拼搏的人，為什么愿意在年終的時(shí)候以一個(gè)奢品包包作為好好努力的動(dòng)力，在中國(guó)每年有無(wú)數(shù)女人為了一個(gè)奢品包包而咬牙切齒的堅(jiān)持上班。相對(duì)于中國(guó)的奢品品牌的重視，國(guó)外似乎更喜歡奢侈體驗(yàn)，奢品包包等一切實(shí)體化的物品反而沒(méi)有那么受歡迎。

當(dāng)然這并不意味著他們不用奢品了，只是他們開(kāi)始使用替代品。通過(guò)查詢(xún)我們聯(lián)系上了"超級(jí)A全球郵"中國(guó)仿制奢品品牌的全球推廣負(fù)責(zé)人李嵐，她說(shuō)一開(kāi)始他們的目標(biāo)群體只是亞洲地區(qū)，可是由于現(xiàn)在信息的膨脹，導(dǎo)致歐美地區(qū)也通過(guò)各種渠道了解到了中國(guó)的仿制品牌，需求量越來(lái)越大，更多的歐美人士選擇了更加物美價(jià)廉的他們。

李嵐還說(shuō)外國(guó)人不僅僅是更加欣賞他們的包包定價(jià)，對(duì)于他們做出的努力外國(guó)人士也表示十分認(rèn)可，對(duì)于這些從澳洲空運(yùn)回來(lái)的帶有身份牌的鱷魚(yú)皮，一些外國(guó)消費(fèi)者表示相當(dāng)滿意，除此之外，他們所擁有的奢品皮具師也是可以留住客戶(hù)心的元素之一。一模一樣的皮料加上無(wú)可挑剔的上乘做工，"超級(jí)A全球郵"可以打入歐美市場(chǎng)并不是意料之外的事。

為了擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)，保存品牌效應(yīng)，這些奢品產(chǎn)品的目標(biāo)有兩個(gè)：一是開(kāi)拓新客戶(hù)，即"未來(lái)的忠實(shí)客戶(hù)"，這些客戶(hù)會(huì)逐漸消費(fèi)更昂貴的產(chǎn)品；二是滿足"日常客戶(hù)"的需求，這些客戶(hù)偶爾消費(fèi)奢品，但并不限于某一品牌。

如果奢品品牌沒(méi)有增加忠實(shí)用戶(hù)的數(shù)量，就不能將自己的理念提升到"信仰"的高度。如果奢品品牌只有忠實(shí)用戶(hù)，那么它就有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)——教堂的大門(mén)應(yīng)該向所有規(guī)規(guī)矩矩的人敞開(kāi)。所以，盡管有著特定的目標(biāo)客戶(hù)，奢品品牌也會(huì)借助大眾傳媒的宣傳讓更多人熟悉和消費(fèi)自己的產(chǎn)品。我們甚至可以這么講，倘若一個(gè)品牌沒(méi)有仿制品，那是因?yàn)樗€算不上是奢品品牌。仿制品的存在在一定程度內(nèi)證明奢品品牌運(yùn)行健康，正如疼痛感的存在證明我們還活著。