摘要：從不了解進博會，到猶猶豫豫參加，再到豎起大拇指說“來對了”，高端品牌展商們究竟經歷了一番怎樣的心路歷程呢？

與普通消費品不同，向來特立獨行的國際高端消費品大牌，一般是通過國際時裝周的專業T臺、秀場等發布新品，展示品牌形象，很少參加綜合性展會。可是，記者連日來在第二屆進博會品質生活館注意到，那些往日自視頗高的國際高端消費品大牌，“打法”有些不一樣。

從不了解進博會，到猶猶豫豫參加，再到豎起大拇指說“來對了”，高端品牌展商們究竟經歷了一番怎樣的心路歷程呢？

想法一：國際高端消費品大牌，特別講究品牌。在他們眼里，首屆進博會的圓滿成功，毫無疑問已經在世界歷史上寫下了一筆，能夠在這一重大事件中留下自家的品牌名字，無論如何不能錯失這樣的機會。

雅典表是一個瑞士鐘表品牌，目前已經為全球第二大高端消費集團——法國開云集團所收購。“上海佘山天文臺的建立，也同樣使用了雅典表提供的天文計時儀器。”開云集團雅典表北亞及大中華區總裁張弛介紹道，為了紀念首次參加進博會，雅典表還專門推出了為進博會訂制的航海系列領航者腕表“中國紅”限定版，把這段珍貴的歷史永遠地留駐于時針之間。

想法二：國際高端消費品大牌注重研究新生代消費人群。在萬商云集、行業跨界的進博會出現，有利于品牌展示自身開放、包容等合乎年輕一代口味的現代潮流信號。

來自美國的泰佩斯琦Tapestry集團，今年攜旗下三大品牌參加第二屆進博會，投資者關系及企業傳訊副總裁盧嘉慧告訴記者，在今天的國際時尚界，混搭是潮流：東方與西方混搭、老牌與潮牌混搭、自家品牌與IP形象植入混搭、美國風與歐洲范混搭；用材上，金屬與絲綢混搭，羊毛與皮革混搭；顏色則更是流行撞色……

泰佩斯琦旗下有多個定位于年輕群體的品牌，“開放、包容性、多元化，這些都是中國通過進博會向世界傳遞的信號，我們盡管是第一次參加，但是覺得與進博會特別投緣。”

撞色、植入IP形象成為如今國際時尚業的潮流。

盧嘉慧還表示，在全球各地的時尚周和專業展會中，同場參展的商品跨度不會那么大，而進博會讓他們了解了很多以往根本不了解的行業，就在同一個品質生活館里，行業跨度也非常大，這對于品牌創意產業來說，是送上門的“腦力激蕩”。

想法三：從商業角度，進博會能給國際大牌提供完全不同于普通展會的豐富消費場景。

在品質生活館專設的寶玉石館里，集結了17家意大利珠寶品牌的“卓越意大利”展區中方策展人陳海燕告訴記者，他們帶來的這些品牌，絕大多數都是第一次進入中國市場。首屆進博會后，當她在意大利舉行進博會展位的推介活動時，不少展商還猶猶豫豫，但現在才短短兩天，寶石與鉆石精品館的旺盛人氣，已經讓他們欲罷不能。

她告訴記者，這些意大利展商認為，進博會與以往他們熟悉的中國香港、東京、迪拜等國際珠寶專業會完全不一樣。那些專業展會，觀眾主要為行業里的專業買手和一線城市的消費者。

而進博會帶來了完全不一樣的觀眾，有政府官員，有專業買手，他們來自各行各業，來自一二三四線城市。“如果他來自冶金行業，很有可能在裝備館里是專業觀眾，但到了寶玉石館，就是一個普通消費者了。這種觀眾的導流，是普通專業展無法達到的。”

盧嘉慧也介紹道，來到他們展臺的不僅有時尚行業專業觀眾，甚至還有各地政府城市規劃部門的負責人士以及地產商。“我們要到中國各地開新店，原先要派各種咨詢機構、地產代理商事先去進行調研，現在地方政府把服務都送上門來了。”

“卓越意大利”展區的小陳還補充說：“以往一個新品牌若要進入一個全新市場，事先需要進行詳細市場調研，往往需要花幾個月，甚至半年。而進博會觀眾多樣化，地域多樣化，年齡、收入分布段都能提供豐富數據場景，這是我們原先絕對想不到的。”她說道，“我們已經決定把經過短短6天測試下來的爆款、尖貨，作為未來留在中國市場的主力品牌。”